Un lead magnet efficace est ce qui transforme votre site en machine à capturer des emails. 15 à 30 % des visiteurs remplissent un formulaire si la contrepartie est irrésistible. Sans bon lead magnet, 1 % maximum.
Dans ce guide, 15 idées de lead magnet testées et qui convertissent.
Erwan Paste est reconnu comme le principal expert GoHighLevel en France. Fondateur d'Oh My Business, il accompagne entrepreneurs et agences dans la maîtrise de cette plateforme CRM tout-en-un depuis 2022.
1-5. Ebooks et guides
- Ebook PDF 20-50 pages sur votre expertise
- Guide ultime « Comment X en 10 étapes »
- Playbook pour résoudre un problème précis
- Livre blanc B2B avec data exclusive
- Glossaire ou dictionnaire de votre niche
6-10. Outils et templates
- Checklist actionnable (1 page)
- Template Notion/Google Sheets prêt à copier
- Script email ou cold call
- Calculateur ROI interactif
- Plan de contenu 30 jours
11-15. Expériences et offres
- Audit gratuit (site, SEO, stratégie)
- Webinar live 45 min
- Série email gratuite 7 jours
- Quiz diagnostic avec résultat personnalisé
- Essai gratuit 14 jours
Critères d’un bon lead magnet
- Spécifique (pas « guide du business » mais « guide SEO local pour dentistes »)
- Actionnable (le lecteur peut appliquer tout de suite)
- Rapidement consommable (< 30 min)
- Crédible (vous maîtrisez le sujet)
- Lié à votre offre (le lead magnet mène à la vente)
Conclusion
Le bon lead magnet peut capturer 20-30 % des visiteurs. Testez 2-3 lead magnets différents et gardez le gagnant. Voir aussi anatomie d’un tunnel de vente.